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你自信满满地走进潜在客户的办公室， 你已经排练并将推销演讲 缩短到 15 分钟， 这样你就能用剩下的 15 分钟时间 和对方建立融洽关系。 可是你们还没来得及握手， 对方就直接和你说： “我临时有事需要处理， 只能给你 5 分钟时间。 你想要什么？” 很显然，你面对的这个人是主导型。 见面之前了解这一点可能很有帮助， 毕竟谁也不想遇到这样的场景。 我来讲一讲如何根据性格特征和角色 来快速辨别主导型的人。 我们所说的主导型， 大致是指相比于与人建立关系， 这类人更重视完成工作。 他们也喜欢掌控局面， 而且这种控制会延伸到人和环境。 这两个宽泛的特征有助于快速辨别主导型， 除此之外，还可以如何描述这种人呢？ 主导型的人一般希望快速获得结果， 因为他们讨厌浪费时间。 如果他们觉得有更重要的事可以做， 那么和人聊天就是浪费时间。 他们雷厉风行，但有时不会三思而后行。 他们坚定自信，不怕承担风险。 他们还有另外三个特点， 分别是果断、直接、苛刻。 我们可以在脑海中为主导型的人画像， 并对照这类人的画像 来了解你在现实生活中遇到的人。 用熟悉的人作为参照对象， 比硬套概念要容易得多。 主导型的人喜欢置身聚光灯下， 因此我们能想出很多这种性格的名人， 比如史蒂夫·乔布斯、希拉里·克林顿、 迈克尔·乔丹、泰格·伍兹和撒切尔夫人。 你可以暂停视频， 想一想你认识哪些主导型的人。 另外，你觉得主导型的人适合从事哪些工作？ 如果你说是起领导作用的工作， 没错，你说对了， 这其中包括运动队的主教练、 企业的 CEO 以及各国的领导人， 而成为企业家 也非常适合喜欢主持大局的主导型人格。 这些职位非常契合 主导型这一性格类别的特征。 角色很重要，因为知道一个人的职业 有助于快速辨别这个人的性格类型。 现在你需要学以致用， 看看能否分辨出与你互动的人是不是主导型。 从基本特征入手， 也就是任务导向型和喜欢掌控局面。 然后考虑其他特征和他们的工作。 辨别主导型的人很重要， 因为你和他们打交道的方式 明显有别于其他类型。